新闻动态   News
搜索   Search
你的位置:主页 > 创新研发 >

天元鸿鼎:小微信贷模式创新、产品设计与营销策略落地

2019-07-18 08:01      点击:

  2019年银行小微信贷按下加速键,政策暖风频吹,小微业务上升至战略高度。推动乡村振兴战略落地,实现普惠金融,优化信贷结构,稳增长、保就业已成为我国金融机构的主要工作之一。然而目前小微客户贷款难,银行难放款,客户开发力度不足,客户的议价能力越来越强,人工成本居高不下,效率体验越来越没有优势。我国银行业的小微信贷业务未来的发展方向究竟在哪里?是维持现状,坐看传统模式末路?还是全力一搏,杀出血路王者归来?如何打破现实困境,打造适合本单位的小微模式以真正助力业务发展与战略落地?设计哪种小微金融产品以适用于本单位特定的客户群体?如何基于差异化的城区与农区市场,深度剖析与制定详细的实施方案,实现信贷业务的精准营销?进一步创新小微模式,提高人均产效,提升营销水平,满足差异化需求的产品设计成为当下各家银行“奋力角逐”的关键!

  目前银行小微信贷模式琳琅满目,如何建立适合本单位需要的小微模式,并确保实现“商业可持续、业务低风险和模式可复制”三大目标?

  中小银行小微金融产品过多采取跟随策略,产品同质化严重,如何深度挖掘并满足差异化、高附加值的小微企业金融需求?

  国有大型银行与股份制银行业务逐渐下探,觊觎县域市场,中小银行该如何巩固与维护现有客群,保卫家门口的蓝海?

  互联网金融凶勐来袭,客户渐行渐远,中小银行该如何发挥人缘、地缘优势,扩量增面,抢占客户心智?

  多数银行目前获客模式单一、开发效率低、业务成本仍然偏高,符合《环保装备制造行业(大气治理)规范条,如何突破传统信贷流程,掌握切实可行的标准化、规模化和批量化的营销策略;

  为此,天元鸿鼎咨询集团于2019年7月19-20日,在河北省石家庄市举办《强监管态势下小微信贷模式创新、产品设计与营销策略落地》实战班。旨在通过国内银行业小微金融全流程打造与营销落地实战专家联袂授课,聚焦小微信贷模式、产品与精准营销内容,创新业务理念,转变市场开拓思路与模式,围绕目标客户群,梳理产品脉络,提升小微客户集群开发和场景化营销水平,助推业务发展,实现银行业绩和产能的倍增规模效应。

  顺应时局,风险前置:紧跟日趋严格的小微信贷业务风险管控体系,设计顺应经济周期的小微信贷业务模式、快速提高小微业务风险防控能力;

  转变思维,模式打造:多维度剖析本区域小微客群的特征,第七届大中学生海洋文化创意设计大赛颁奖典,精确定位客户风险蔓延的链条,全面总结原有机制利弊,打造适合本单位需要的小微金融最优模式;

  突破瓶颈,产品创新:以全新的互联网理念,重新聚焦目标客户群,梳理特色产品脉络,掌握小微信贷产品设计的理念、原则、步骤与方法;

  实战营销,扩面增量:贷款旺季来临,掌握城区与农区不同客群的信贷营销策略,拓终端、拓园区、拓商圈、拓农区,做深做实普惠金融最后一公里。

  问题解决,提升绩效:为小微业务实际工作当中难点及疑问提供解决思路与方法,降低学员学习成长时间成本,从而帮助学员快速提升业务能力,助力个人成长及行内业务发展。

  结论先行,逻辑递进:全面总结小微信贷全流程及营销策略最佳实践,课程内容顺应成人学习习惯及知识汲取方式,直观呈现所学内容,迅速抓住课程中心及主旨;

  解答深入,问题聚焦:摆脱泛泛什么都讲、什么都学,学而不深,学而不可用的课程弊端,紧紧围绕小微金融业务模式打造、产品设计、差异化客群营销策略几大要点深入展开;

  经验交付,实用课程:课程内容来自授课专家多年工作经验萃取及总结,传授实用性工具,缩短知识与实践之间的距离鸿沟,最大程度还原小微信贷业务工作实际场景,提供契合实际的问题及难点解决方案;

  自创体系,权威专家:国内资深小微金融专家,熟悉各地区银行小微信贷运作模式,具有丰富的理论知识和实践经验。独创了实用可落地的小微业务七大体系、多种小微客户评估技术,开发了符合小微信贷业务特点的小微信贷业务系统。